Stress, ansiedade e preocupações

Inimigo número 1 da Produtividade

A verdadeira venda não acontece nos shoppings, nas salas de atendimento ou nas lojas, mas dentro da cabeça do cliente. É o cérebro do cliente que precisa ser convencido de que determinado produto é melhor que o concorrente, é o cérebro que precisa ser estimulado a comprar. Ele que é atraído por uma... continuar lendo

Os desafios financeiros em tempos de crise

Por Patrícia Lajes - Jornalista

Por questões culturais, o brasileiro é um povo que espera acontecer para, depois, pensar no que fazer. Por isso, em épocas de vacas magras, a maioria das pessoas não sabe como reagir e se sente pega de surpresa mesmo por algo que vinha sendo anunciado há um bom tempo. Diante da crise, o excesso de otimismo tão comum ao brasileiro transforma-se em... continuar lendo

O que a Neurociencia pode contribuir para as vendas?

O que é Neurovendas?

A verdadeira venda não acontece nos shoppings, nas salas de atendimento ou nas lojas, mas dentro da cabeça do cliente. É o cérebro do cliente que precisa ser convencido de que determinado produto é melhor que o concorrente, é o cérebro que precisa ser estimulado a comprar. Ele que é atraído por uma... continuar lendo

Quem pergunta vende!

Aumente suas vendas com o poder das perguntas!

Venda é um processo de liderança, e não me refiro a liderar uma equipe. Um bom vendedor precisa, acima de tudo, saber liderar o cliente, de modo que ele seja conduzido ao resultado esperado. Isso demanda técnica de persuasão, o que, ao contrário do que todo mundo pensa, nada mais é que apresentar opções para... continuar lendo

Saiba quais são os 4 comportamentos mais comuns dos milionários que pouca gente sabe.

Inspire-se com os grandes!

Ao se falar em milionários, as pessoas logo pensam em uma pessoa vestida com roupas das melhores marcas – quando não um smoking – limousines, iates, belas garotas e enormes mansões. Por incrível que pareça, essa é uma imagem fantasiosa e distorcida da maioria dos milionários. Pessoas ricas... continuar lendo

Conheça as 12 características de pessoas que fizeram fortunas

Inspire-se com os grandes!

Construir uma fortuna a partir do zero não é uma tarefa para muitas pessoas – a maioria certamente vai encontrar situações difíceis de transpor no meio do caminho e não terá a motivação necessária para seguir em frente. Mas para os persistentes, algumas qualidades dos milionários que conseguiram acumular riquezas com os próprios esforços serão... continuar lendo

A importância de escolher bem os profissionais de vendas.

Por Bruno Caetano - diretor superintendente do Sebrae-SP

O vendedor é peça-chave na engrenagem de qualquer empreendimento. Ele passa longe de um mero tirador de pedidos. Por estar na linha de frente, participa de forma direta do relacionamento da empresa com seu público. A atuação desse profissional é determinante para trazer dinheiro para o caixa, satisfazer e fidelizar o cliente e contribuir para a imagem favorável do negócio. Ter uma equipe qualificada nessa área é vital, ainda mais... continuar lendo

Sua Equipe de vendas esta realmente preparada?

Conhecer o potencial da equipe pode ser crucial para sua empresa

Vendas é um dos assuntos mais antigos em negócios e mesmo assim poucos conhecimentos são utilizados por vendedores na hora de atender aos clientes. Por ser uma atividade que alguns desenvolvem naturalmente com a experiência, poucos vendedores se interessam de pesquisar como podem melhorar seu desempenho através de utilização de técnicas de vendas e atendimento à clientes, muito menos como podem realizar a gestão comercial de sua rota, carteira de clientes, etc. Por esta razão muitos empresários... continuar lendo

O poder do entusiasmo nas vendas

Pessoas felizes vendem mais!

Entusiasmo é energia. Com fé, ele pode transformar a adversidade, fracasso e derrota temporária em ação. Essa transmutação depende do controle de seus pensamentos, porque eles podem ser facilmente expressos tanto de forma positiva quanto negativa. Ao controlar o seu entusiasmo, você pode alterar todas as expressões... continuar lendo

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